聚势筑梦，无限新生！2022全国智能锁终端营销高峰论坛成功举办！_产业

12月22日，由智能门锁研究Pro主办的“聚势筑梦 · 无限新生 | 2022全国智能门锁终端营销直播高峰论坛”通过智能门锁研究Pro视频号成功召开。本次论坛由业内知名品牌汇泰龙、保仕盾联合主赞助，同时获得凯迪仕、琨山、鹿客、南孚电池、掌柜优服联合支持。

作为本次营销论坛的主赞助品牌，汇泰龙及保仕盾分别发来了品牌致辞，对大会的召开表示祝贺。

本次论坛，由智能门锁研究Pro主编思琪主持，同时邀请到了湖北楷瑞智能科技有限公司创始人尤瑞郧、合肥爱管家信息科技有限公司业务经理程东、重庆市安佳电子设备有限公司负责人胡小云、杭州君腾智能董事长/嘉兴贝腾智能科技总经理李志辉、朴匠门锁创始人聂勇、沈阳知屋电子科技有限公司总经理汤鹤分别分享了关于行业报告、线下门店、物业合作、运营商合作、工程项目如何零突破、经销商如何打造优秀的安装服务团队相关的满满干货，并获得了直播间观众的一致好评。据后台数据显示，本次直播共收获超2W观看次数，点赞数2.7W+。

本次论坛旨在以实战经验帮助智能锁经销商解决现实问题，为即将过去的2022年画上圆满的句号，并为已经迎来的2023年，搭建崭新的起点，继续“明局势、找方法、指方向”。

七位大咖齐聚主播间

精彩分享获好评

直播论坛具体分享共有七大主题——2022中国智能门锁行业洞察报告、线下门店如何应对电商冲击、智能锁物业合作谈判诀窍与盈利方法、运营商合作模式与技巧详解、智能锁工程项目如何实现零突破、智能锁客户类型判断及销售应对策略、优秀的安装服务团队如何打造及管理。文末附嘉宾分享课件及大会回看方式。

其中，智能门锁研究Pro主编思琪分享了2022年中国智能门锁行业洞察报告，报告分为行业概况、消费者篇、经销商篇及安装服务篇，通过这四个版块帮助从业人员详细了解当下的智能门锁行业。通过报告数据，我们发现在消费端，25~35岁中青年&白领是核心消费群体、600~1399元价位的门锁更受欢迎；聚焦经销商群体，我们发现越来越多人选择双品牌运营，并通过“斜杠”的途径来创收、2022年经销商更专注本地市场；在安装市场篇，我们发现智能锁售后问题大多集中在硬件和用户操作上；近8成安装人员更专注于服务。

▲智能门锁研究Pro主编思琪分享

来自湖北十堰的经销商尤瑞郧尤总分享了“关于线下门店如何应对电商冲击”的分享。在分享中，尤总重点分析了线上电商和线下门店智能锁的不同特点。在线下经销商应对线上冲击方面，尤总重点提到经销商要学会拥抱互联网。

▲尤瑞郧分享

合肥经销商程东从理论出发，结合自身在与万科、融创地产公司的实践，通过盈利方法、谈判技巧、实际案例、问题与方法四大板块，针对物业合作的谈判技巧和合作模式做了详细分析。

▲程东分享

重庆经销商胡小云分享了智能锁运营商合作模式的特点以及不同模式下的合作技巧。针对该模式下常出现的问题，胡总也进行了列举并给出了方法。

▲胡小云分享

从业二十年，深耕工程渠道的杭州君腾智能董事长、嘉兴贝腾智能科技总经理李志辉李总，将多年的工程经历提炼，为直播间粉丝毒来了，从市场调研，自身定位开始，一直到工程开拓方法中报价策略、投标·商务等，智能锁工程项目全流程打法。

▲李志辉分享

来自青岛的朴匠门锁创始人聂勇，分享了有关智能锁客户类型判断及销售应对策略的干货，并提出了8种应对策略。

▲聂勇分享

沈阳知屋电子科技有限公司的汤鹤汤总，聚焦智能锁售后领域多年，分享了有关售后安装团队的搭建、管理等心得。

▲汤鹤分享

多为嘉宾的主题分享，覆盖了经销商绝大部分经营渠道，有深度的经验和观点，引起了粉丝的共鸣，大家纷纷点赞。

▲观众点赞好评

总结2022，展望2023

圆桌论坛解答锁友疑惑

除了嘉宾的倾情分享之外，在大会的圆桌论坛环节，所有嘉宾集聚一堂，从各自深耕领域出发，分析了2023年，智能锁经销商的赢利点在哪？

作为涉足零售、工程、线上多个渠道的老兵，李志辉李总结合自身经验，认为工程的赢利点不可小觑，其一直致力于将零售端整合成一个项目团队，汇聚集体的力量才有更好的发展。胡小云胡总认为，通过跟运营商的合作情况来看，2023年，联网锁赛道将会爆发更大的力量。通过与运营商深度合作，以免费为卖点，可以触达更多的用户。程东程总认为线上的流媒体，包括小红书、抖音等玩法将成为新的赢利点，其自己也在积极探索中。对于程东的观点，聂勇聂总表示赞同，另外还补充道，除了渠道的拓展之外，经销商还需要打造自身的核心竞争力，拉进触达用户的距离。汤鹤汤总认为，首先要拓展销售渠道，树立流量为王的观点，同时保持轻资产运营。渠道方面，公租房领域可以多多关注。